Искусство переговоров (для Клуба Ораторов)

Онлайн-практикум

Искусство переговоров

Для денег, карьеры и жизни

27 января - старт потока

Принять участие

деньги
и бизнес

Коммуникация — это ключ к росту во всех сферах:

проявленность и признание

Уверенность и навыки коммуникации: умение убеждать, договариваться и доносить идеи, — станут вашим инструментом и преимуществом для достижения любых целей

окружение и связи

карьера и реализация

Как договариваться с кем угодно и о чем угодно? Об этом программа «Искусство переговоров»

отношения и любовь

Занять место

На программе мы разберем и отработаем этапы ведения переговоров

Завершение переговоров

Работа с возражениями

Презентация

Выявление потребностей

Установление контакта

Подготовка

Модуль 1

Я и Они. Знакомство с миром переговоров

Поставите цели на курс
Сделаете самодиагностику, поймёте свои сильные и слабые стороны
Познакомитесь с основными понятиями и последовательностью в переговорах
Разберём, как найти подход к любому человеку с помощью типологии DISK
Определите свой переговорный тип и научитесь «видеть» типы других людей

Модуль 2

Правильная подготовка: 5 важнейших действий до переговоров, которые влияют на успех

Стратегия и тактика подготовки к переговорам
Сбор фактуры и данных: как прийти на переговоры в полном вооружении
Эмоциональная подготовка и настрой: освоите топовую технику работы с волнением, которую используют первые лица компаний

Модуль 3

Как влюбить в себя любого: техники установки контакта

Как произвести нужное впечатление
Главный инструмент в продажах и переговорах, который поможет установить контакт и расположить к себе любого
Установление контакта с каждым из типов личности

Модуль 4

Управление переговорами: вопросы, которые помогут получить желаемое

Типы потребностей и как их распознать
Учимся задавать вопросы правильно
Великий и ужасный СКРИПТ: раз и навсегда определимся нужен он или нет

Модуль 5

Эффективная презентация: предложение, от которого невозможно отказаться

Презентация через потребности, выгоды и проблемы (да, да, именно через них)
Ценностные слова — топ-инструмент самых опытных переговорщиков
Особенности презентация для каждого типа личности

Модуль 6

Модуль 6. Работа с возражениями: предотвратить и обезвредить. Грамотная аргументация

Типы возражений: как проявляются
Как предотвратить возражения
Инструменты и схемы отработки возражений: не спорить, а встать рядом
Аргументация — инструмент сильных: учимся у ведущих мировых переговорщиков

Модуль 7

Как завершить переговоры так, чтобы не только услышать «да», но и реализовать договоренности

3 шага от договоренностей к реализации
Формулируем привлекательный оффер для каждого типа личности
Анализ и подведение итогов

Модуль 8*

Конфликтные переговоры: стратегии, инструменты и техники

Как вести себя в конфликтной ситуации
Провокация — как реагировать, чтобы сохранить достоинство и спасти переговоры
Эмоциональный накал: как выдержать напряжение и отстоять свои интересы

Модуль 9*

Манипуляции в переговорах: как распознать и противостоять

Типы манипуляций и манипуляторов
Техники и инструменты для работы с манипуляциями

Модуль 10*

Архетипы в переговорах

Сначала пойми себя. Определяем свой архетип
Многообразие стратегий: выбираем самую выгодную в зависимости от ситуации
Как выстроить эффективную коммуникацию на основе архетипов

Забронировать место

Это не просто онлайн курс

где вы получите теоретические знания. Невозможно научиться вести переговоры и договариваться без практики

Искусство переговоров - это практикум

Полученные знания мы будем отработать на практике как самостоятельной, так и групповой.
Вы начнёте формировать навык ведения переговоров, который будет работать на вас всю жизнь

Что будет на программе:

Короткие обучающие видео, чек-листы и другие материалы — всё, что бы вы учились легко и с интересом

Групповые практические занятия в Zoom с тренером — с заданиями, практиками, играми, ответами на вопросы

Интересные задания для самостоятельной отработки навыков ведения переговоров в разных жизненных ситуациях: простые, но эффективные практики

Чат для общения участников и обмена опытом

Вести переговоры эффективно, применяя успешные техники и практики: отстаивать свои интересы и границы, договариваться выгодно для вас в любой ситуации

Управлять эмоциями в переговорах, справляться со страхами и неуверенностью

Понимать и слышать собеседника, выстраивать доверительную коммуникацию, находить взаимовыгодные решения